こんにちは。K.Platinum代表の沼田海斗です。
僕は24歳でこの会社を立ち上げて、今は3期目・27歳になりました。社員は17人。製造業・流通・金融の中堅企業を相手に、ITコンサル＋受託開発＋ジゴカツ（プログラミングスクール）の3本柱でやっています。
ここ1年で一番増えた相談が、これです。
「補助金を取って、AIのPoCはやったんです。でも、本実装に進めない」
経営者の口から、ほぼ同じセリフが何回も出てきます。製造業の社長、流通の役員、金融の情シス部長。業種は違うのに、つまずく場所は全部同じ。補助金が切れた瞬間、PoCの成果物が宙に浮く。
この記事は、その「補助金で切らずに繋ぐ」ためにK.Platinumが標準化した、12ヶ月の伴走DXテンプレの中身を書きます。中堅企業の情シス・経営層と、これからITコンサル側でDX伴走を回したいエンジニアの両方に向けて。
1. 「補助金切り取り型」のDXが、もう限界に来ている
ここ数年、中堅企業のDXは「補助金で外注する」モデルでけっこう回ってきました。IT導入補助金、ものづくり補助金、事業再構築補助金。どれもPoCを1本立ち上げるには十分な額が出る。
ところが、2026年に入ってこのモデルが急速に詰まり始めています。
2024年3月に経産省が出した「DX支援ガイダンス」を、改めて読んでみてください。中堅・中小向けのDXアプローチとして、「伴走支援」という言葉が初めて明文化されたんです。スポット型のコンサルや、補助金ありきの単発外注ではなく、年単位で寄り添う支援。これを国が「これからの中堅企業DXの標準」と位置付けに来た。
その背景にあるのが、中小機構が2026年2月に公表した「中小企業のDX推進に関する調査（2025年）」です。中堅・中小企業がDX推進で挙げた課題の上位3つが、こうなっている（複数回答）。
- 1位: ITに関わる人材が足りない（28.3%）
- 2位: 予算の確保が難しい（26.0%）
- 3位: DX推進に関わる人材が足りない（25.6%）
1位と3位がどちらも「人がいない」。そして2位が「お金が足りない」。だから補助金で外注する。でも、外注したPoCを社内で運用できる人もいない。結局、補助金期間が終わったらPoC環境を維持するコストだけが残って、誰も使わなくなる。
僕がこの2年間で実際に見てきた「補助金で外注して止まった3社」の共通点は、笑えるほど同じでした。
- PoCのテーマを「最新技術」起点で決めていた（業務課題からの逆算ではない）
- 補助金申請に間に合わせるためにスコープが小さくなりすぎた
- PoC完了報告書を提出した瞬間、誰も次の予算を取りに行かなかった
3つ目が一番痛いです。PoCの先を設計していないから、せっかく動いた仕組みが「PoCの間だけ動いたシステム」になる。
この構造を壊そうとして、僕らが3期目までに作ったのが12ヶ月伴走テンプレです。
2. K.Platinumが製造業／流通／金融で標準化した「12ヶ月伴走テンプレ」
中身は5フェーズあります。フェーズの区切りは「補助金の使い方」じゃなくて、経営判断のタイミングで切っています。
フェーズ1（M1-2）: 業務棚卸し＋投資優先順位設定
最初の2ヶ月は、ヒアリングと棚卸しに全部使います。AIの話は一切しない。
何をやるかというと、「この会社のお金と人がどこで詰まっているか」を全部書き出す。製造業なら、図面の検索に何時間かかっているか、見積回答が何日遅れているか。流通なら、伝票照合に何人が何時間使っているか。金融なら、コンプラチェックに月何時間が消えているか。
ここで時間を使い切らないと、3ヶ月目以降の「補助金組み合わせ」が必ず筋違いになります。
経営層には、最後にこう聞きます。「今期の予算で動かしていいのは3項目までだとしたら、どれですか」。3つに絞ってもらうと、優先順位の本音が出る。
フェーズ2（M3-4）: 補助金組み合わせの設計
絞り込んだ3項目に対して、補助金を組み合わせます。
IT導入補助金（業務効率化系）、ものづくり補助金（製造業の設備＋ソフト）、事業再構築補助金（新規事業立ち上げ）。それぞれ採択率も上限も違うので、1テーマ＝1補助金で当てに行く設計です。
ここでよくある失敗は、「全部1本の補助金で取りに行こうとする」こと。コンサルからすれば書類は1本にまとめた方が楽ですが、テーマが薄くなって採択率が落ちます。
僕らは、複数のテーマがあるなら補助金を別立てで取りに行く方針です。書類仕事は増えるけど、採択された後の自由度がぜんぜん違う。
フェーズ3（M5-7）: PoC（RAG／AIエージェント／業務自動化のいずれか1本）
ここで初めてPoCに入ります。フェーズ1で書き出した業務課題に、フェーズ2で取った補助金を当てて、3ヶ月でPoCを1本走らせる。
ポイントは「PoCは1本だけ」。複数同時にやると、運用フェーズで詰みます。
製造業案件で多いのはGraphRAG。図面と仕様書とCADの履歴を横串で引けるようにする。流通案件はAIエージェントによる伝票自動照合。金融はコンプラチェックの半自動化。どれも、フェーズ1の棚卸しで「ここに人時が一番多く溶けている」と判明したテーマです。
この時点で、社内のキーパーソンを2〜3人巻き込みます。PoCを「外注の成果物」ではなく「社内プロジェクト」として育てるためです。
フェーズ4（M8-10）: 本実装（受託 or 内製伴走）
PoCの3ヶ月で「これは本番運用に乗せられる」と判断できたら、本実装に入ります。
ここで選択肢が2つ出てきます。
- 受託パターン: K.Platinum側でフル開発して納品する。スピードは出るが、運用は社内に切り分ける必要がある
- 内製伴走パターン: 社内エンジニアにペアプロで実装してもらい、K.Platinumはレビューとアーキ設計だけやる。スピードは落ちるが、運用の知識が社内に残る
これは「内製化に逃げる」と「外注で固定する」の中間ポジションです。社内に1人でも技術判断ができる人がいるなら、僕は内製伴走を勧めます。
フェーズ5（M11-12）: 効果検証＋翌年計画
最後の2ヶ月で、PoCと本実装の効果を数字で出します。人時削減・売上貢献・新規受注の3軸で経営層に報告する。
ここで重要なのは、翌年（M13以降）の予算と優先テーマを、12ヶ月目までに必ず決めることです。経営層が「来期もこの伴走続ける」と意思決定するかどうか。これが決まらないと、12ヶ月の投資が「単発で終わったPoC」とほぼ同じ扱いになる。
3. 「12ヶ月パッケージ」を採用すると何が変わるか — 3社の実例
この12ヶ月テンプレを、実際に走らせた3社の話をします。
製造業A社（中堅、本社中部）。フェーズ3でGraphRAGを入れて、図面と仕様書の横断検索を実装しました。導入前は「あの案件の図面どこだっけ」を探すのに、ベテラン1人で平均15分。導入後は3秒。
ただ、これだけならPoCで終わってもよかった話です。価値が出たのはフェーズ5。「次は何をやるか」の経営判断が、定量データで議論できる状態になっていました。翌年は同じテンプレでマルチモーダルRAG（CAD図面そのものを検索対象に）に進めた。
流通B社（中堅、首都圏）。AIエージェントで伝票照合を自動化。月間2,000枚の伝票を、AIが第一次チェック→人が例外だけレビューする運用。フェーズ4は内製伴走パターンで、社内エンジニア1人が実装を担当。
成果は人時削減（月80h削減）だけじゃなく、社内に「AIエージェントを自分たちで運用できる人が1人いる」状態が残ったこと。これが翌年の追加投資の判断を加速させた。
金融C社（中堅、地方）。規制対応コンプラチェックの半自動化。LLMでチェックリストとのギャップを抽出し、人が判断する。導入後、月のチェック時間が60%減。
C社で面白かったのは、フェーズ2でものづくり補助金とIT導入補助金を別立てで取ったこと。ものづくり補助金で社内のサーバインフラ更新、IT導入補助金でAIツール導入。1社で2補助金を組み合わせる発想は、最初は社内の経理が嫌がっていたけど、実装後の総コストで見ると合算上限が2倍になっていた。
3社に共通するのは、「補助金が切れた瞬間にPoCが死なない」設計になっていたこと。フェーズ4・5を最初から12ヶ月のスコープに含めていたからです。
4. 「内製化に逃げる」と「外注で固定する」の中間 — 伴走の値段の話
ここまで読むと、「で、いくらかかるの」という話になります。
具体額は契約による（し、ブログでは書きません）が、構造だけ書きます。
月額固定型コンサル＋実装スポット型受託のハイブリッド契約です。
- フェーズ1〜2: 月額コンサル中心（業務棚卸し・補助金設計）
- フェーズ3〜4: スポット受託中心（PoC・本実装）＋月額コンサル軽め
- フェーズ5: 月額コンサル中心（効果検証・翌年計画）
月額が一定額あることで、社内側は「いつでも相談できる」状態を維持できる。スポット受託があることで、ピーク時の開発リソースを必要なだけ調達できる。
補助金を組み合わせると、実質負担額は単発外注の半分以下になることが多いです。これは補助金の効果というより、「単発外注は採算合わせのために単価が上がる」のを避けられるからです。
僕がこの2年で実感しているのは、中堅企業がほしいのは「大手コンサルの戦略レポート」でも「単発の受託開発」でもなく、「12ヶ月、ちゃんと隣で動いてくれるエンジニア集団」だということ。
ここは大手コンサルだとオーバースペックで合わないし、フリーランス1人だと足りない。17人のITコンサルが、ちょうどはまる隙間だと思っています。
採用観点 — 12ヶ月伴走を回せる人
最後に、採用視点で書きます。
この12ヶ月伴走テンプレを実際に回せるのは、「ITコンサル」と「エンジニア」を両方やれる人です。フェーズ1の業務棚卸しはコンサルワークだし、フェーズ3〜4はエンジニアワーク。フェーズ5はまた経営レイヤーの会話。
僕らが採りたいのは、こんな人です。
- 製造業／流通／金融のどれかのドメインを2年以上やった人
- AI・クラウド・データ基盤のどれかが実装できる人
- 経営層と直接話せる耐性がある人
3つ全部揃ってる人はそうそういません。だから、2つ揃っていて、残り1つを伸ばす意欲のある人を採っています。
K.Platinumに興味があれば、ぜひお話しましょう。会社の構造上、面接は最初から代表の僕が出ます。
DXは1年やる、と経営層と握れている会社しか、本当の意味では伸びない。その隣に立てるエンジニアを、僕は増やしたいと思っています。
沼田海斗（ぬまた・かいと）
株式会社K.Platinum代表。24歳で同社を創業し、現在27歳・3期目。社員17名。製造業・流通・金融の中堅企業を相手に、ITコンサルティング・受託開発・プログラミングスクールの3本柱で事業を展開している。
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