こんにちは。K.Platinum代表の沼田です。
「AIが仕事を奪う」という話と、「エンジニアが足りない」という話。最近はどちらもよく耳にします。一見すると正反対なのに、どちらも本当のことのように聞こえて、採用を担当している僕も、正直なところ少し混乱していました。では、AIで仕事が減るはずの世界で、なぜエンジニアの求人倍率は10倍を超えているのでしょうか。
その答えの手がかりになったのが、転職サービスのdodaが公表している転職求人倍率のデータです。今日は、その数字から僕が考えたことと、17人の小さな会社が「採用像を一文にする」ことにした話を書きます。
IT・通信の転職求人倍率は10.68倍、全体の約4.5倍だった
dodaの転職求人倍率レポート(2026年3月分)によると、全体の転職求人倍率は2.39倍でした。これに対して、IT・通信の職種は10.68倍です。ほかの職種を見ると、営業が2.72倍、企画・管理が2.83倍、専門職(コンサルタント・金融系)が5.34倍、エンジニア(機械・電気)が5.24倍となっています。
(なお、このデータはアゴラに掲載された論考(2026年8月9日)でも紹介されていて、僕はそちらを経由して知りました。数字の出典は、doda本体のレポートです。)
転職求人倍率は、求人数を転職希望者数で割った数字です。10.68倍というのは、ざっくり言えば、転職を考えているIT・通信の人1人に対して、10件以上の求人がある状態です。全体の2.39倍と比べると、IT・通信だけが際立って高いことが分かります。
ちなみに、IT・通信の倍率は前年同月より1.15ポイント下がっています。つまり、少し落ち着いてはきたものの、それでも10倍を超えている、という見方になります。ただし、これは1か月分のデータですし、倍率は月によって変わります。ここから「ずっと売り手市場が続く」と断定することはできません。
「AIで仕事が減る」と「人が足りない」は、なぜ矛盾しないのか
では、冒頭の混乱に戻ります。AIで仕事が減るなら、エンジニアは余るはずではないか。でも、現実の倍率は10倍を超えています。
僕は、この2つは矛盾していないと考えています。ここは僕の見立てであり、データから断定できることではありません。ただ、倍率が高いというのは、「人が足りない」というより、「企業が求める人と、転職を考えている人が、うまく噛み合っていない」状態でもあるのではないでしょうか。
たとえば、AIを使いこなせる人、お客様の業務を理解して要件を整理できる人、既存のシステムに新しい技術をつなげられる人。そういった「合う人」は不足している一方で、従来のやり方だけを続けてきた人にとっては、求人があっても自分に合うと感じにくいかもしれません。
つまり、市場には「人が余っている」わけでも、「誰でも採れる」わけでもなく、「合う人が足りない」状態があるのだと思います。10倍という数字は、人数の不足というより、条件のミスマッチを映していると読む方が、僕には自然に感じられます。
17人の会社が決めたこと：求める人物像を「たった一文」にする
こうした市場で、小さな会社が採用で大手と同じ戦い方をするのは難しいと思っています。求人の数で競うことも、知名度で競うこともできません。
そこで僕たちは、「どんな人に来てほしいか」を、一文で言えるようにしました。長い要件の羅列ではなく、たった一文です。僕たちが今のところ使っているのは、次のような考え方です。
お客様の困りごとを、自分の言葉で整理して、一緒に解決しようとする人
もちろん、これは完成形ではありません。ただ、一文にしてみると、「この経験は必須」「この資格が必要」といった項目が、ほとんど必要なくなることに気づきました。技術は入社後に学べますが、「お客様の困りごとを整理しようとする姿勢」は、後から身につけるのが難しいと感じているからです。
採用像を一文にするときに決めた3つのルール
一文にする作業は、実際にやってみると意外と大変でした。僕たちが意識したのは、次の3つです。
1つ目は、「できること」より「向き合い方」を書くことです。 スキルの一覧は、求人票の中で他社と似通ってしまいます。一方で、仕事への向き合い方は、会社ごとに違いが出やすい部分です。
2つ目は、入社後の役割を先に文章にすることです。 僕の前職はスタートアップのITコンサルでした。そこで感じたのは、入社前に「何をする人なのか」が曖昧だと、入社後のズレが大きくなるということです。最初の半年はこういう仕事、1年後はこういう役割、と先に書いておくと、応募する人も判断しやすくなります。
3つ目は、働き方の前提を隠さないことです。 17人の会社なので、全員の顔が見える距離で仕事をします。それが合う人もいれば、合わない人もいます。だったら、最初から書いておいた方がお互いに楽だと考えました。
どれも特別なことではありません。ただ、倍率が10倍を超える市場では、「誰にでも合う求人」を作るより、「合う人にだけ、はっきり届く求人」を作る方が、小さな会社には向いているのではないかと思っています。
ここまで読んで「自分に近いかも」と思った方へ。 経験の長さより、お客様の困りごとに向き合う姿勢を大切にしています。エンジニア募集中！仕事内容と条件を見る
倍率10倍の市場で、小さな会社が「選ばれる側」として考えたこと
僕は24歳で会社を起こして、いま3期目の27歳です。若い経営者として、採用はいつも難しいと感じています。10倍という数字を見ると、気持ちが重くなる部分もあります。
でも、一方でこうも思います。倍率が高いということは、「選ばれる側」としての責任が大きいということでもあります。条件を並べるだけでは選んでもらえません。だからこそ、自分たちがどんな会社で、どんな人と働きたいのかを、まず自分たちの言葉で説明できるようにしておく必要があります。
採用像を一文にする作業は、結果的に、自分たちの会社を見つめ直す時間にもなりました。応募者のためだけでなく、僕たち自身のためにも、やってよかったと感じています。
「求人は多いのに、どれが自分に合うか分からない」と感じている方へ
もしあなたが、「求人は多いのに、どれが自分に合うのか分からない」と感じているなら、その感覚は自然なものだと思います。倍率の高い市場では、選択肢が多すぎて、かえって迷いやすいのかもしれません。
僕たちの採用像は、先ほど書いた一文です。経験の長さよりも、お客様の困りごとに向き合おうとする気持ちを大切にしています。もし少しでも「自分に近いかも」と感じたなら、経験が浅くても構いません。ぜひ一度、話を聞かせてください。
まとめ
- dodaの転職求人倍率(2026年3月分)で、全体は2.39倍、IT・通信は10.68倍(前年同月比-1.15ポイント)
- 倍率の高さは、人数の不足だけでなく、求める人と希望者の「ミスマッチ」も映していると読める(筆者の見立て)
- 17人の会社は、採用像を「向き合い方」を中心にした一文にした
- 一文にするときは、「向き合い方を書く」「入社後の役割を先に書く」「働き方の前提を隠さない」の3つを意識した
人が余る市場でも、足りない市場でもなく、「合う人が足りない」市場。そう考えると、小さな会社にできることは、自分たちの言葉をはっきりさせることなのかもしれません。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
出典：doda 転職求人倍率レポート(2026年3月分)／アゴラ(2026年8月9日掲載の論考)
沼田海斗（ぬまた・かいと）
株式会社K.Platinum代表。24歳で会社を起こし、現在3期目。前職はスタートアップのITコンサルタント。
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