こんにちは。K.Platinum代表の沼田です。
10月1日は、内定式を行う会社が多い日です。うちは17人の会社なので、大きな会場を借りて式典をやるわけではありません。それでもこの時期になると、「内定を出された側は、いま何を考えているんだろう」と気になります。
そんなときに、マイナビキャリアリサーチLabの「2027年卒 内定者意識調査」(2026年7月31日公開)を読みました。いちばん引っかかった数字が2つあります。入社予定先を「もう一度選ぶ」と答えた人が69.6%。一方で、入社予定先を「人に勧める」と答えた人は27.6%。同じ人たちの答えなのに、約42ポイントも開いています。
この記事では、2つの数字を手がかりに、内定を出した側が内定式の前にできること、そして「やらない」と決めたことを書きます。採用や内定者フォローに悩んでいる方の、何かのヒントになれば嬉しいです。
※本記事は2026年9月時点の情報にもとづいています。調査は2026年6月15日〜7月5日に実施され、回答者は1,629名です。対象は全国の大学生・大学院生で、高専生に限ったデータではありません。「高専も同じ」とは言えない点をご了承ください。
内々定の平均は1.7社。それでも3割は、もらったあとも就活を続けている
まず、前提になる数字から見ていきます。
内々定の平均社数は1.7社で、前年と同じく2社未満でした。つまり学生は、「たくさんもらって比べる」のではなく、1〜2社という限られた選択肢の中から決めています。就活を終えた人の約6割は、内々定が1社の段階で決めていました。
一方で、内々定をもらったあとも就活を続けている人が30.6%いました。前の年より3.5ポイント増えています。10人いれば3人は、内定を持ったまま、まだ探している計算です。
僕は、これを「内定辞退が増えそう」という話としては読みませんでした。むしろ、学生さんの側にとって内定は「ゴール」ではなく、「いったん置いた一手」なのだと受け取りました。最初の一社を決めたあとも、本当にそこでいいのかを確かめ続けている。それは、慎重で真面目な姿だと思います。
「もう一度選ぶ」69.6%と「人に勧める」27.6%。42ポイントの差は何を意味するのか
次に、冒頭の2つの数字です。
入社予定先を再び選ぶと答えた人は、69.6%でした。7割は「今の決断で合っている」と思っています。ここまでは、内定を出す側にとって安心できる数字です。
ところが、その会社を人に勧めるかと聞かれると、27.6%まで下がります。
この差は、どう読めばいいのでしょうか。調査から理由までは分かりません。ここからは僕の推測です。「自分が選んだ会社に満足している」ことと、「他人にも自信を持って勧められる」ことは、別の感情なのだと思います。自分の選択には納得している。でも、まだ働いたわけでもないし、中身を十分に知っているわけでもない。だから、他人に勧めるほどの根拠が手元にない。そう考えると、この差は自然に見えます。
つまり、内定者の多くは「選んだけれど、まだ確信はない」状態です。その確信の材料を渡せるのは、内定を出した会社だけです。
企業選びの1位は「安定」。17人の会社が代わりに渡せるのは「見通し」
企業を選ぶときの軸についても、調査に出ています。全体で最上位に来たのは「安定」でした。就活を終えた人では「職場環境」、就活を続けている人では「企業の魅力そのもの」が重視されていました。
正直に言うと、「安定」は、うちがいちばん書きにくい言葉です。僕は24歳で起業して、いま3期目を走っている会社です。17人の会社に「絶対に安泰です」とは言えませんし、言うべきでもないと思っています。無理に書いたら、それはウソになります。
では、何を渡せるか。僕が考えたのは、「安定」の代わりに「見通し」を渡すことです。
安定とは、本来「この先どうなるか分かって安心できる」状態のことだと思います。会社の大きさで保証するものではなく、情報で作れる部分もあります。どんな案件があって、誰と働いて、最初の半年で何をするのか。それが具体的に見えていれば、不安はだいぶ小さくなるはずです。
親にも、AIにも相談される前提で、内定者に渡す3つの情報
この調査では、進路の相談先として最も多かったのは親でした。そして、AIに相談したと答えた学生もいました。
これを読んで、僕はやり方を変えなきゃいけないなと思いました。内定者が判断する場所は、僕らの会社の中ではありません。家の食卓で親に説明する。スマホでAIに聞いてみる。その場に、僕らの会社の情報が「正しく、分かりやすい形で」あるかどうかが大事です。
そこで、内定者に渡す情報を3つに絞ってみました。
1つ目は、判断基準です。うちは何を大事にして人を評価するのか。どんなときに褒めて、どんなときに厳しくなるのか。文章で先に出しておけば、親御さんにも説明しやすくなります。
2つ目は、現場の様子です。ITコンサルやAI・RAGの受託開発の仕事は、外から見ると想像しにくいものです。実際の案件の進め方や、一日の流れを、写真や短い文章で見せておく。「何をする会社か」が見えるだけで、勧める根拠に近づきます。
3つ目は、先輩の声です。入社した人が、最初の数か月でつまずいたことと、どう乗り越えたか。きれいな成功談より、うまくいかなかった話のほうが、内定者にとっては参考になると思います。
この3つは、どれも「盛らない」ことが前提です。盛った情報は、親やAIに確認された時点でズレが出ます。そのズレは、そのまま不信につながります。
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技術職の内定者には「入社3か月目の仕事」まで具体的に見せたい
今回の調査は、全国の大学生・大学院生が対象で、高専生のデータは含まれていません。なので断定はできませんが、僕の実感では、ものづくりに関わる学生ほど、「手を動かす場面が見えるかどうか」を大事にしている気がします。
これも推測です。ただ、少なくとも、技術職の内定者に「安定した会社です」と伝えるより、「入社3か月目にはこんな仕事を任せる」と具体的に伝えるほうが、響く可能性は高いと思っています。前回の記事で書いたとおり、理系の内定は早い時期に決まる傾向があります。決まったあとに、どう関係を作るか。そこが勝負になると考えています。
内定者フォローで「やらない」と決めた2つのこと
情報を出すのと同じくらい、やらないことも決めておきたいと思っています。
まず、「他社の選考は受けないでください」といった、引き止めのためのお願いはしません。就活を続ける人が3割いるのは、調査が示す現実です。それを責めても、信頼は生まれません。
次に、不安をあおる連絡もしません。「早く返事をください」と急がせれば、返事は早くなるかもしれません。ただ、その返事は「本当に納得した答え」ではないと思います。納得していない入社は、数か月後の早期離職につながりかねません。それは、本人にとっても会社にとっても損です。
その代わりに、質問には代表の僕が直接答えます。17人の会社だからできることだと思っています。内定者が親御さんに説明するときに困らないよう、質問リストのような形で先回りして答えを用意しておく、というのも一案です。
まとめ：内定式を、内定者が「この会社で合っているか」を確かめる場にしたい
最後に、今日の内容を整理します。
- 内々定の平均は1.7社で、30.6%は内定後も就活を続けている
- 入社予定先を再び選ぶのは69.6%、人に勧めるのは27.6%で、約42ポイントの差がある
- 差の理由は調査からは分からないが、「選んだが確信はまだない」状態だと僕は読んだ
- 17人の会社が渡せるのは「安定」ではなく「見通し」。判断基準・現場・先輩の声の3点を、盛らずに出す
内定式は、「ようこそ」と歓迎する日であると同時に、内定者が「この会社で合っているか」を確かめる場でもあると思います。27.6%を、来年は少しでも上げられるように。まずは、内定者から見て一番知りたいことを、こちらから先に言葉にするところから始めます。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
沼田海斗（ぬまた・かいと）
株式会社K.Platinum代表。24歳で起業し、現在3期目。17人の会社で、ITコンサルやAI・RAGの受託開発に取り組んでいる。
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