こんにちは。ITコンサルティングと受託開発、それにプログラミングスクールをやっている会社の代表、沼田です。17人・フルリモートの小さな会社をやっています。
毎年この時期、就活の人気企業ランキングが発表されます。今年も眺めていて、僕は思わず苦笑いしました。「うちの名前、当然ながら、どこにも載ってないな」と。載るわけがない。でも、載らない側の会社にも、採用したい気持ちは同じだけある。今日は、知名度ランキングに一生載らない17人の会社が、それでもエンジニアに「選ばれる」ためにやっている採用広報の話を書きます。
ランキング上位は、今年も大手SIerで埋まっていた
まず現実の確認から。みん就（みんなの就職活動日記）が出した2026年卒のIT業界人気ランキングで、NTTデータが16年連続で1位でした。16年連続ですよ。続くのも富士通、SCSK、CTC、Sky、オービックといった、名の知れた大手・中堅SIerが並びます。
面白いのは、ここ最近、生成AIを積極的に活用しているとアピールするSIerが順位を伸ばしていること。学生は「AIに強い会社で働きたい」と感じているわけです。技術トレンドへの感度は、ちゃんと就活にも出ている。
で、うちみたいな17人の会社はどこにいるか。ランキングの外です。100位にも200位にも入らない。そもそも母集団に存在すらしていない。これは悔しがる話じゃなくて、ただの構造です。認知度で競う土俵に、17人の会社は最初から立てていない。
学生がタイパで動く時代、無名は"検討にすら入らない"
ここで、もうひとつの2026年らしい変化が効いてきます。学生の「タイパ意識」です。
今の就活生は、限られた時間で効率よく企業を絞り込もうとします。無数にある会社を全部調べる時間はないから、まず「知っている名前」「ランキング上位」でざっくり候補を作る。そこから絞っていく。これ、責められないんですよ。膨大な選択肢を前にすれば、誰だって手がかりのある方から見る。
でも、この動き方が、無名の小さい会社には一番きつい。知名度で候補を作られると、うちは"比較で負ける"以前に、"検討のテーブルにすら乗らない"。悪いと判断されたわけじゃない。存在に気づかれていないだけ。採用の失敗のうち、いちばん多くて、いちばん見えにくいのが、この「そもそも知られていない」なんです。
昔の僕は、ここで「知名度を上げよう」と考えていました。広告を出す、露出を増やす、名前を売る。でも、少し考えればわかります。認知の総量で大手と殴り合っても、勝てるわけがない。予算が二桁も三桁も違う。同じ土俵に乗った時点で負けなんです。
だから、知名度で戦わない
そこで僕がたどり着いた結論はシンプルです。知名度で戦うのをやめる。
代わりにやるのは、「広く浅く知られる」ことではなく、「出会った少数に、深く伝わる」ことに全部を寄せる。認知の総量では勝てないけれど、一人ひとりに届く情報の"深さ"なら、小さい会社のほうが有利なんです。
大手は、応募が多すぎて、一人の学生に会社の中身を丸ごと見せることはできない。テンプレートの説明会、整った採用サイト、そつのないパンフレット。どうしても平均化される。一方うちは、17人しかいないぶん、来てくれた一人に、会社の"生"をそのまま見せられる。誰と働くのか、どんな案件が動いているのか、入って半年で何に触れるのか。顔と中身が、全部見える。
だから、うちは中身が伝わる場所を自分で持つことにしました。整った会社案内ではなく、社長である僕や現場のメンバーが等身大で発信する場所。まさに今読んでもらっているこのブログも、その一つです。知名度がないなら、知名度がなくても伝わる中身を、自分の言葉で置いておく。それしかない。
17人ITコンサルの、採用広報のやり方
具体的に、うちが採用広報でやっていることを3つ書きます。
ひとつめは、社長と現場の"顔"を出すこと。会社のロゴや理念だけを飾っても、学生には何も伝わらない。誰と働くのかがわからないからです。だからうちは、僕自身の考えも、現場メンバーの人となりも、できるだけそのまま出す。「この人たちと働くのか」が想像できると、無名でも急に距離が縮まる。名前で選べない会社は、人で選んでもらうしかない。
ふたつめは、実際に動いている案件を見せること。「成長できます」「裁量があります」みたいな抽象論は、どこの会社も言うので、学生からすると一番信じられない言葉です。だからうちは、今まさに動いている受託やコンサルの案件を、差し支えない範囲で具体的に見せる。「この技術で、こういう課題を、こう解いている」と。抽象的な魅力でなく、具体的な仕事で語る。
みっつめは、入って最初の半年で触れる範囲を、正直に出すこと。大手だと配属も担当も入ってみないとわからないことが多い。うちは17人なので、「入ったら、この技術に、この人と一緒に、この案件で触ります」と、最初からはっきり言える。この"解像度の高さ"は、規模が小さいことの数少ない武器です。学生の不安は、たいてい「入ってから何をやるかわからない」ところにあるので、そこを先に潰す。
この3つに共通しているのは、認知の"総量"を増やそうとせず、届いた一人への"深さ"に全部を賭けていること。1万人に名前を知られるより、100人に中身が深く伝わるほうを取る。うちみたいな会社は、それでいいんです。
前職のスタートアップITコンサルにいた頃から、僕は「有名な会社」より「中身の濃い会社」で働くことのほうが、技術者としてよほど幸せだと感じてきました。だから独立して自分の会社を持ったとき、採用でも見栄を張るのをやめました。24歳で起業して、この3期目（27歳）まで、知名度ではずっと最下層。でも、中身で選んで入ってくれた人は、定着も伸びも、驚くほどいい。
もし「知名度より中身で選びたい」というエンジニアがいたら、うちの採用ページを覗いてみてほしい。派手な会社案内はないけれど、中身なら自信があります。
認知の総量でなく、深さで刺す
まとめます。人気ランキングはNTTデータが16年連続1位、上位は大手SIerが独占。学生はタイパで動き、知名度で候補を絞る。この構造の中で、無名の小さい会社は"検討にすら入らない"というハンデを負っています。
でも、だからこそ、知名度で戦ってはいけない。認知の総量では絶対に勝てないんだから、勝てる土俵——「届いた一人への深さ」に、資源を全部寄せる。顔を出し、実案件を見せ、入って半年で触れる範囲を正直に語る。派手さはないけれど、これが無名の会社の"選ばれ方"だと、僕は思っています。
このブログ自体、その実験でもあります。知名度がなくても、中身を自分の言葉で置いておけば、同じ悩みを持つ経営者にも、うちに合う学生にも、いつか届く。ランキングに載る日は、たぶん来ません。それでいい。載らない側の会社なりの勝ち方が、ちゃんとあります。
沼田海斗（ぬまた・かいと）
株式会社K.Platinum 代表。ITコンサルティング・受託開発・プログラミングスクールを手がける、17人・フルリモートの会社を率いる。知名度ではなく「中身」で選ばれる採用と組織づくりにこだわっている。
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